Themen und Projektbeispiele
- Professionell verkaufen
Training zum Auf- und Ausbau von grundlegenden Kompetenzen im Verkauf, z. B. Selbst- und Arbeitsplatzorganisation, Gestaltung der Vertriebswoche, Auftritt, Verkaufsprozesse gestalten, Proaktivität und Kundenansprache, Verkaufsgesprächsführung, Bedarfsanalyse, Präsentation, Nutzenargumentation, Abschluss, Empfehlung
- Trainingsprogramm Vertriebsspezialist
Zielgruppenspezifisch ausgerichtetes Intensivprogramm für Berater mit mehr als 3 Jahren Verkaufspraxis -> zur Detailbeschreibung
- Verkäufertag zum s-Finanzkonzept
Fast alle Sparkassen nutzen das s-Finanzkonzept, in unterschiedlichen Varianten, in nahezu allen Beratungssegmenten. Oft ist aber der „erste Schwung“ dahin. Das s-Finanzkonzept hat nicht (mehr) den Stellenwert, den es bei der Einführung hatte. Es wird häufig sogar nicht mehr oder nur pro forma im Kundengespräch eingesetzt. Die Vertriebsleistungen stagnieren oder sinken sogar wieder.
Mit den aktivierenden Inhalten und Methoden des Verkäufertags bringen Sie wieder Schwung in den Verkauf. Kreativer Umgang mit einzelnen Modulen und Sequenzen des s-Finanzkonzepts, Best-practice erfolgreicher Verkäufer und motivierende Punkttrainings sorgen dafür, dass Ihre Mitarbeiter das s-Finanzkonzept wieder mit Spaß einsetzen und ihre Vertriebsleistung steigern.
- Neukunden akquirieren / Bestandskunden aktivieren
Training und Coaching von Privatkundenberatern und Vermögensmanagern zur Gewinnung von Neukunden und zur Aktivierung von Bestandskunden
- Individuell beraten und verkaufen
Training und Coaching von Individual-, Firmen- und Baufinanzierungskundenberatern. Die Berater werden mit den verschiedenen grundsätzlichen Verhaltensweisen und Präferenzen von Menschen vertraut gemacht, um in Kenntnis der eigenen bevorzugten Verhaltensweisen sich besser auf die Verhaltensweisen Ihrer Kunden einzustellen und in Beratungs- und Verkaufsgesprächen individueller und erfolgreicher zu agieren.
Zum Einsatz kommen das Persolog-Verhaltensprofil® bzw. die Insights MDI-Potenzial-Analyse®.